Suomalaisen halpakauppaketju Tokmannin legendaarinen mainoselokuva saa jälleen uuden luvun. Julkistetussa lehdistötiedotteessa 6.10.2025 ketju kertoo lanseeraavansa uuden kampanjan, jossa pääosassa ovat kolme vahvaa kodinkonemerkkien johtajahahmoa: Wilhelmina Wilfa, Otto B.H. Nordica ja Karl Philips. Teema on kirkas: “Herra Tokmanni, olemme odottaneet sinua!”
Tällä kertaa elokuvallinen tarina sijoittuu Saksaan, innovaatioiden keskiöön, missä herra Tokmanni ajaa punaisella rekallaan paikalle tapaamaan kolmea kodintekniikan jättiä. Jokaista versiota kampanjasta esitellään vähän eri näkökulmasta, mikä korostaa kilpailua kolmen valmistajan välillä Tokmannin asiakkaista.
Tokmannin kaupallinen johtaja Veli-Pekka Ääri kommentoi, että uusi filmi alleviivaa ketjun asemaa merkittävänä kumppanina myös kansainvälisten laatubrändien näkökulmasta. Samalla hän lisää, että Tokmanni haluaa tarjota asiakkailleen tuttuun tapaan hinta-laatusuhteeltaan kiinnostavia merkkituotteita, kuten OBH Nordican, Wilfan ja Philipsin kodinkoneita.
Mainosfilmin juoni ja kiistat eivät puutu
Kolmessa erillisversiossa nähtävä tarina rakentuu neuvottelujen ympärille: kunkin merkin johtaja pääsee esittelemään tuotteitaan herra Tokmannille, kilpaillen parhaista diileistä. Otto B.H. Nordica lupaa “vuosisadan kaupat”, Wilhelmina Wilfa vannoo lunastavansa suuren sopimuksen ja Karl Philips hehkuttaa tuotteensa laatua.
Herra Tokmanni itse toimii rauhallisena, määrätietoisena ja oman maineensa mukaisesti — kunnioittaen, mutta jättäen tilaa valinnoille. Lopun arvaamatttomuus säilyy klassisena asetelmana: keneltä hän ostaa, ja millaisin ehdoin?
Tarinassa on tietoinen fiktiivinen ote. Vaikka kyse on kulissien takaisesta neuvottelusta, sen fokus on brändin rakentamisessa ja mielikuvissa. Mainosfilmeissä ei pyritä tekemään varsinaista dokumenttia kaupasta, vaan luomaan viihteellisiä hetkiä ja mielenkiintoa kuluttajiin.
Tokmannin mukaan mainosfilmit tuotetaan tiiviissä yhteistyössä brändien ja tavarantoimittajien kanssa. Ääri korostaa, että yhteistyö ei ole pelkkää markkinointia, vaan kokonaisvaltaista suunnittelua — alkaen tuotteiden hinnoittelusta aina tarinan dramaturgiaan asti.
Pitkä linja: mainoselokuva – Tokmannin tavaramerkki
Tämä ei ole Tokmannille mikään kokeilu, vaan jatkoa mainosfilmer-sarjalle, joka on rakennettu vuosien saatossa. Ketju on tuottanut elokuvallisia tarinoita herra Tokmannin ostosmatkoista jo vuodesta 2016 alkaen.
Tarinan kulku on välillä vienyt herra Tokmannin Suomeen, vierailuille kotimaisiin tehtaiden, kuten Novitan lankatehtaalla tai Kouvolan lakritsitehtaalla, tiloihin. Ulkomaille suuntautuneita jaksoja on myös nähty – esimerkiksi Norjan kapteeni Möllerin luo vievässä versiossa yhdistyvät kansainvälisyys ja humoristinen kauppa-asetelma.
Markkinointikentässä Tokmannin “maailman paras ostaja” -konsepti on kerännyt huomiota. Vuonna 2025 ketju nappasi Grand Effie ja Erikoissarjan kultaa Effie Awards Finland -kilpailussa juuri tämän konseptin ansiosta.
Kilpailun tuomariston mukaan Tokmannin konsepti on onnistunut muuntamaan mielikuvia, puhuttelemaan laajaa kohderyhmää ja kestämään ajassa. Lisäksi strateginen näkökulma on saanut kiitosta: markkinoinnin ei ole tarkoitus vain viihdyttää, vaan tuottaa konkreettisia liiketoimintahyötyjä.
Analyytikot ovat nostaneet esiin Tokmannin vahvuudeksi sen, ettei tämä yritä jatkuvasti keksiä jotain radikaalisti uutta, vaan elää konseptin kanssa ja syventää sitä ajan myötä. Samalla ketju on siirtymässä “Retail Media 3.0” -ajatteluun, jossa mainonta, yhteistyö tavarantoimittajien kanssa ja kaupan toiminta limittyvät entistä tiiviimmin.
Uusi kampanja suhteessa aikaisempiin tarinoihin
Tokmannin uusin mainosfilmi on mielenkiintoinen askel: se jämäyttää perinteiset “herra Tokmanni vierailee tehtäällä” -kuviot ja yhdistää sen kansainvälisyyteen. Kolmen johtajan kohtaus Saksassa tuo mukaan kilpailun elementin, joka on aiemmissa kampanjoissa pysynyt piilossa taustalla.
Tämän version myötä markkinointiviestinnässä korostuu valinta – ei vain näyttäminen. Kuluttajalle annetaan tunne, että Tokmanni päättää, keneltä hän ostaa, mutta myös että laatubrändit kilpailevat hänen huomiostaan. Se on nykyaikaisempi tapa visualisoida halpakaupan arvoehdotusta ja kilpailuasetelmaa.
Tarinan jännite tiivistyy neuvotteluihin johtajien välillä, mikä antaa katsojalle aktivoivan elementin: kuka onnistuu vakuuttamaan ostajan? Näin elokuvan katselu ei ole pelkkää katsomista, vaan mukana kulkevaa draamaa.
Mikä tekee Tokmannin mainoksista niin puhuttelevaa?
Tarkastellessa Tokmannin mainoselokuvien voittokulkua, voi tunnistaa useita teemoja ja elementtejä, jotka heidän kampanjoissaan toistuvat:
- Hahmokeskeisyys ja tarinallisuus – herra Tokmannin hahmo erilaisissa tilanteissa, neuvotteluissa, vierailuissa.
- Yhteistyö brändien kanssa – elokuvien ideoinnissa ja toteutuksessa mukana valmistajia, jotka kutsuvat Tokmannin omiin tiloihinsa.
- Konsepti, joka elää – “maailman paras ostaja” on perusrunko, jota vahvistetaan eri näkökulmilla.
- Hinta-laatusuhde viestinä – elokuvissa esitellään merkkituotteita “tarjouksella”, jolloin halpakaupan haaste – laadukas, mutta edullinen – nostetaan esiin.
- Kilpailu ja valinta – uusimmassa versiossa kilpailijat haastavat suoraan toisiaan.
- Pitkäjänteisyys ja brändityö – vuosien aikana konsepti on jalostunut, eikä se ole sammunut yhden kampanjan jälkeen.
- Tulosorientoituneisuus – konseptit eivät ole “taiteellisia kokeiluja”, vaan niitä mitataan liiketoiminnallisilla tunnusluvuilla.
Näiden yhdistelmä näyttää olevan Tokmannin menestyksen ydin markkinointiviestinnässä.
Haasteet ja kysymykset uuden kampanjan edessä
Uuden kampanjan yhtenä haasteena on välttää toistoa. Kun brändikonsepti on ollut jo pitkään esillä, on vaara, että sama juoni alkaa toistaa itseään. Tokmannin on huolehdittava siitä, että uudet versiot tuovat riittävästi uutta asetelmaa tai näkökulmaa.
Toinen kysymys koskee kuluttajan vastaanottoa: kuinka uskottavaksi Tarinallinen neuvottelu, jossa herra Tokmanni valitsee brändinjohtajan tarjouksen, koetaan? On tärkeää, että viesti ei liioittele, vaan säilyttää informatiivisuuden ja koskettavuuden rajan.
Lisäksi kilpailijat tietysti seuraavat. Kun halpakauppamarkkina on tiivis, muut ketjut voivat pyrkiä vastaaviin elämyksellisiin kampanjoihin. Tokmannin on pidettävä konseptinsa elinvoimaisena ja relevanttina, jottei se haalistu kilpailijoiden johdossa.
Viimeinen, mutta ei vähäisin: miten kampanjan teho mitataan? Pelkkä katselu- tai tykkäysmääriä ei riitä, vaan vaikutus myyntiin, brändimielikuvaan ja asiakasuskollisuuteen. Tokmannin on oltava valmis analysoimaan tarkasti, kuinka moni katsoja kääntyy ostajaksi.
Visio tästä eteenpäin
Uuden kampanjan julkistaminen osoittaa, että Tokmanni ei tyydy vaan toistamaan samaa kaavaa, vaan pyrkii hakemaan uusia sävyjä ja kilpailuedun elementtejä. Tämä voi olla yksi askel kohti entistä strategisempaa brändityötä, missä markkinointi ja liiketoiminta kulkevat yhä tiiviimmin käsi kädessä.
On hyvin mahdollista, että tulevaisuudessa nähdään versioita, joissa herra Tokmanni neuvottelee paitsi kodinkonemerkkien kanssa myös palvelu- tai lifestyle-brändien kanssa — kenties laajentaen konseptia. Tällöin tärkeää on pitää tarina uskottavana, mieleenpainuvana ja liiketoiminnallisesti perusteltuna.
